Психология торговли

Лучшие брокеры бинарных опционов за 2020 год:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Самый прибыльный брокер бинарных опционов за 2020 год!
    Идеально подходит для новичков — предоставляется бесплатное обучение и демо-счет (в любой валюте).
    Зарегистрируйтесь по этой ссылке и получите бонус на счет:

Как психология продажи помогает продать?

В современном бизнесе маркетинг и психология продаж тесно связаны. Продавец должен знать приемы воздействия на покупателя, чтобы продать товар. Простой презентации недостаточно: обилие предложений делает потребителя недоверчивым и требовательным. Чтобы побудить его купить, нужно использовать весь арсенал методов психологии. Для менеджера важно изучить психологический портрет покупателя, подобрать способ воздействия и подвести его к сделке.

Основные принципы психологии продаж: на что обращать внимание

Хороший маркетолог должен досконально изучить мотивы поведения, личностные особенности и потребности разных типов клиентов. Знание психологии, умение вести и соблюдение принципов помогает значительно повысить процент успешных сделок. К базовым принципам продавца относятся:

  1. Потребности клиента — прежде всего. Покупатели обладают разными характерами, поэтому важно подбирать индивидуальный подход, соответствующий нуждам.
  2. Личность продавца. Покупатель должен получать удовольствие от общения с продавцом. Надменность, безразличие и поспешность отталкивают, вежливость и искреннее сопереживание привлекают.
  3. Выбор правильных вопросов. Подробный опрос клиента позволяет точнее понять его желания.
  4. Продажа не продукта, а результата. Клиент хочет получить не сам товар, а результат. Упор в разговоре должен быть на выгоду от использования продукта.
  5. Уникальность предложения. У клиента должно сложиться впечатление, что на рынке он не сможет найти более выгодного предложения.

Личность и поведение продавца: как подать себя, чтобы продать товар

Многие менеджеры не задумываются, какое впечатление производят на клиентов. Невербальные сигналы действуют на подсознание потребителей. Человек, умеющий использовать их, притягивает внимание покупателей, даже если изначально они не были заинтересованы. Чтобы производить приятное впечатление на покупателя, продавец должен быть обаятельным, предупредительным, вежливым и оптимистичным.

Какие методы использовать в психологии продаж: влияние на покупателя

Чтобы привлечь внимание потребителей, маркетологи выбирают способы комплексного влияния:

  1. Создание расслабляющей атмосферы. Комфортную обстановку в магазинах создает приятная музыка и аппетитные запахи.
  2. Выгодные предложения. Вместо простых рекламных листовок следует предлагать скидочные карты, проводить акции и розыгрыши.
  3. Контакт с товаром. Зарекомендовавший себя метод привлечь внимание — позволить покупателю попробовать товар. Возможность потрогать, оценить удобство, запах вкус создает у потребителя впечатление, что он уже приобрел товар, и теперь должен за него заплатить.

Непринужденная манера общения располагает быстрее, чем официальный тон. Менеджер должен вести себя как хороший приятель, который хочет продать подходящую, а не самую дорогую вещь.

Чего хочет покупатель?

Главное стремление покупателя: приобрести товар, решающий его проблему. Прежде чем совершить покупку, он должен убедиться, что выбрал лучшее предложение. Менеджер должен определить, с какой проблемой пришел в магазин конкретный покупатель:

  1. Поиск дешевого варианта. Клиента с ограниченным бюджетом бесполезно убеждать в покупке дорогой вещи. Ему изначально следует предложить доступные варианты.
  2. Стремление подчеркнуть статус. Для клиента, ориентирующегося на мнение других людей, важно иметь вещи, подчеркивающие их статус. Они больше обращают внимание на марку, чем на качество.
  3. Соответствие убеждениям. Приверженцы определенных аудиторий, например, вегетарианцы, в первую очередь оценивают товар на соответствие их убеждениям.

Прежде чем сделать предложение покупателю, опытные менеджеры некоторое время наблюдают за ним, оценивают поведение. Часто первое впечатление обманчиво, а внешний вид покупателя не соответствует его достатку.

Какие приемы использовать во время диалога?

Диалог продавца и покупателя должен строиться так, чтобы клиент почувствовал себя особенным. С активным и бодрым человеком можно вести себя непринужденно, предлагать новаторские идеи. Меланхоличные, осторожные покупатели требуют более осторожного подхода. Их нужно убеждать, используя консервативные аргументы, опираясь на стабильность и долговечность продукции. Нужно обращать внимание на:

  • позу и жесты покупателя;
  • способы ознакомления с товаром;
  • манеру разговора;
  • активное или пассивное отношение к покупке;
  • подверженность влиянию.

Чем комфортнее клиент будет себя чувствовать, тем проще ему открыться и сформулировать свои потребности.

Использование языка тела: как влиять на потребителя через невербальные средства

Поза и жесты продавца влияют на покупателя так же сильно, как и манера разговаривать.

Это расстояние должно сохраняться при разговоре в магазине и при диалоге, который ведется за столом в кабинете. Если сократить расстояние, клиент почувствует себя неуютно, если увеличить его, не получиться достичь доверительной обстановки. Важно следить за позой: продавец должен держать руки перед собой, не жестикулировать слишком сильно.

Психологический тип клиента: как использовать индивидуальные особенности

Покупателей можно разделить на 4 условных типа, в соответствии с их отношением к выбору товара:

  1. Не знает, чего хочет. Клиент настроен совершить покупку, но не имеет предпочтений. Ему нужно помочь выбрать подходящий вариант, опираясь на потребности клиента.
  2. Хочет получить лучшее. Предлагая товар, нужно делать упор на эксклюзивность и статус вещи.
  3. Не может выбрать из нескольких вариантов. Неспособность выбора — распространенная проблема покупателей. Нужно сократить список, сравнивая товары по одному критерию.
  4. Боится выбрать неправильный вариант. Когда клиент готов совершить покупку, но боится ошибки, важно дать ему гарантию возврата. Уверенность в том, что он сможет обменять или отказаться от вещи снимет напряжение.

Эффект совершенной сделки: как побудить человека совершить покупку

Чтобы принять решение, покупатель должен почувствовать себя хозяином вещи. Для этого в автосалонах позволяют провести тест-драйв: покупатель, сидя за рулем машины, ощущает себя ее владельцем. В таком состоянии ему гораздо проще решиться на покупку. Выстраивать диалог с потребителями нужно так, как будто они уже купили товар. Следует помочь им представить, как они пользуются товаром, какие эмоции при этом испытывают.

Как правильно презентовать товар?

Начинать демонстрацию следует с общего описания: материалы, особенности, возможности. Создав общее впечатление, можно переходить к представлению личной выгоды. Для этого нужно описывать товар через призму восприятия покупателя. Нужно представить себя на его месте, предусмотреть возражения и придумать контраргументы.

Работающая техника продаж: какие особенности психики побуждают к покупке

Повлиять на решение потребителя можно, используя проверенные методы:

  1. Эффект толпы. Чем больше людей уже купило товар, тем больше шансов, что клиент им заинтересуется. Для этого в рекламной акции полезно использовать отзывы довольных потребителей.
  2. Воздействие на эмоции. Побуждать к покупке следует через сильное эмоциональное воздействие: пробуждение приятных воспоминаний, чувства защищенности, удовлетворения. Можно воздействовать через негативные эмоции: зависть, страх, усталость.
  3. История успеха. Чувство превосходства, которое получает потребитель, приобретая товар, побуждает покупать даже те вещи, которые изначально казались ему слишком дорогими.

Использование основных техник должно дополняться приемами, основанными на индивидуальных потребностях.

Применение сократовского диалога: метод убеждения философа

Метод Сократа заключается в правильном ведении диалога: покупатель должен сам прийти к выводу, который выгоден продавцу. Для этого достаточно направить его мысль в сторону поиска выгоды: обозначить проблему, рассмотреть варианты, принять оптимальное решение — купить. Для плавного влияния используется метод согласия: утвердительный ответ на два вопроса подряд заставит положительно ответить и в третий раз. В торговле сократовский метод используют, чтобы удержать внимание потребителя, вызывать первичный интерес, помочь развеять сомнения. Важно заранее продумать аргументацию, чтобы диалог не прерывался, иначе эффект метода уменьшится.

Как вести разговор?

Диалог нельзя вести в снисходительной манере: менеджер должен быть другом, а не наставником покупателя. Потребителю важно чувствовать себя главным интересом продавца: нельзя дать ему понять, что у менеджера есть дела важнее. Нельзя торопить клиента, использовать его неуверенность.

Использование негативных утверждений, запугивания и шантажа недопустимо. Клиент может поддаться давлению, но негативные эмоции, вызванные покупкой, навсегда испортят впечатление о компании.

Как побудить клиента вернуться?

Изучая особенности психологии покупателя и то как научиться продавать разные виды товаров, продавец должен усвоить главное правило: клиента нужно убедить. Совершая покупку под воздействием аргументов, покупатель будет возвращаться снова. Если он почувствует, что его уговорили, покупка была спонтанной — он больше не придет в этот магазин.

Нельзя сознательно лгать покупателю, чтобы продать товар. Негативные эмоции, вызванные обманом, навсегда отвратят его от покупки. Поэтому нужно использовать только правдивые данные для убеждения. Чтобы понять, как выгоднее представить товар, нужно использовать аргументы, звучащие убедительно для конкретного покупателя. Взять их можно из его рассказа о своих пожеланиях: чем больше клиент расскажет о себе, тем проще подобрать нужные аргументы.

Полезное видео

Из видео Вы узнаете о шести психологических типах клиентов и о том, как с ними работать.

Психология продаж

Психология продаж – это отдельная отрасль, находящаяся между торговлей и психологией, возникшая с увеличением разнообразия рынка, возрастанием конкуренции, а также производством товаров за границей для необходимости обеспечения базовых витальных потребностей. Методы психологии продаж касаются разнообразных сторон, связанных с товаром, начиная от его внешней презентации и рекламной кампании, до изучения психологии восприятия его потенциальными покупателями, мониторинга потребностей аудитории.

Психология успешных продаж

Товарам не нужна презентация их прямых свойств, поскольку рынок переполнен предложениями, а процесс покупок становится своеобразным психотерапевтическим приемом. Ненавязчивая реклама никогда не продает сам товар, она предлагает возможности и ощущения, недостающие человеку, иллюзию, что только с этой маркой повысится их привлекательность, харизматичность, уровень счастья или холодная съемная коробка из бетона станет уютной и любимой.

Психология продаж направлена на манипуляцию внутренними потребностями человека (одежда значит больше, чем защита от холода, еда может показывать статус, помимо утоления голода), причем обычно опосредованно, используя цвета и звуки, освещение и запахи – то, что воздействует на неосознаваемом уровне.

Эта наука появилась недавно и развивается с каждым днем, постоянно изучая тенденции изменения вкуса, улавливая надвигающиеся перемены. К таким переменам относятся, как внешние изменения (антипростудные препараты начинают рекламировать осенью, мороженое летом, а обогреватели зимой), так и внутренние эмоциональные движения человека, однако имеющие общие тенденции (романтические праздники или акции протеста становятся почвой реализации выгодной концепции для грамотного продажника).

Успешность продаж зависит от многочисленных факторов, так же как и успешность общения и каждый человек может поделиться своими собственными приемчиками и уловками. Они могут оказаться универсальными, а могут работать исключительно с местным населением в силу специфики менталитета и особенностей региона, но существуют определенные общие правила успеха, являющиеся универсальными.

Предоставление клиенту личного пространства и возможности говорить больше, чем продавец (к удивлению многих навязчивых продажников) работает идеально. Когда вы подходите первым и начинаете рассказывать человеку о товаре, то вы теряете уникальную возможность узнать, что именно необходимо человеку, вы теряете личность, а никто не любит чувствовать себя кошельком на ножках. Активным слушанием и задаванием уточняющих вопросов вы зарабатываете позитивное отношение клиента лично к вам, а еще получаете массу информации о пожеланиях и внутренних пристрастиях человека, что дает вам рычаги управления его выбором. Когда один говорит – второй думает, и если говорите вы, то клиент придумывает различные варианты отказа, когда говорит клиент – вы придумываете достойные и подходящие индивидуально ему поводы для покупки.

В том, что говорит вам потенциальный покупатель, вы должны найти его проблему, которую можно решить при помощи вашего товара, а соответственно уточнять необходимо, пока не станет ясна суть, с которой к вам пришли. Человек не хочет знать все, тем более, он не хочет тратить свое время на полный список ваших услуг. Все, что необходимо покупателю – это найти решение своей задачи с минимальными затратами (собственного времени в том числе) и максимальной пользой. Поэтому, если женщина жалуется на то, что дети постоянно разливают все на пол, предлагайте решение – не проливающиеся стаканчики, резиновые коврики, быстро впитывающие тряпочки, но не средство для чистки ковров или другие игрушки (это не убирает причину, а в случае с очистителем ковра еще и рисует в сознании дополнительную работу).

Готовьтесь к общению с людьми: необходимо заготовить несколько фраз для начала разговора и установления контакта (подобрать различные для разных людей), продумать вопросы, которые будете задавать человеку, собственные ответы, представляющие ваше предложение в выгодном свете. У вас в голове должен быть примерный план разговора и его конечная цель, иначе вы рискуете завести себе отличного друга, но не продать собственную продукцию. Однако остерегайтесь заученных фраз, люди чувствует машинально произносимый текст и не очень желают на такой формальный контакт.

Точно так же, как разрабатывается вид продукта, также должна разрабатываться ваша речь, обращенная к клиенту. В мире, где многие чувствуют себя недооцененными, эмоциональные поглаживания, фразы, способствующие повышению чувства важности, являются вашими прямыми помощниками в завоевании расположения.

Методы психологии продаж разнообразны, но ни одна уловка хитрости или прямота качества не сработает, если вы не сможете донести информацию, для чего нужно общаться на одном уровне. Это касается как менеджеров, засыпающих клиента неизвестной терминологией, так и упрощающих рассказ для профессионалов. Ваша задача – понять уровень человека и разговаривать с ним на соответствующем уровне (программисту лучше рассказать обо всех особенностях операционной системы, а студентке о способности быстрого интернета и компактности ноутбука). Для этого необходимо самому досконально разбираться в товаре, поскольку не все будут внимать вашим речам, кто-то начнет задавать интересующие вопросы и хорошо бы, чтобы у вас были на это ответы.

Успешные продажи возможны, если вы искренне интересуетесь человеком и своим товаром, не ставьте целью продать, а выбирайте помочь человеку решить его проблему, разобраться, тогда даже ничего не купив сейчас, этот покупатель вернется к вам потом или направит своих друзей, а возможно просто необходима пауза, чтобы принять решение, сравнить предложения и именно тактичность заставит его вернуться к вам.

Принципы продажи

Психология продаж методы убеждения которой довольно разнообразны, построена на нескольких принципах, первоочередным из которых является видение личности клиента, способность устанавливать искренние человеческие отношения. Сюда относится способность поддержать любой разговор и внести каплю юмора, говорить не только о товаре заученными фразами из брошюры, а делать свое общение уникальным и интересным. Для подобного необходимо развитие собственной личности, постоянное расширение кругозора.

Продажи являют собой результат работы некой группы людей, причастных к производству или одного человека, продающего самого себя (учителя и психологи, актеры и врачи), но важной составляющей является участие в общественных сборах и движениях, посвященных вашей тематике. Люди охотнее идут к тем, с кем столкнулись в неформальной обстановке, чем образу с обложки. Естественно посетить все мероприятия невозможно, но можно выбрать самые знаковые из них, а также активно использовать интернет аудиторию. Сарафанное радио и кулуарное общение давно изменило свой облик и теперь выглядит, как комментарии в сообществах фейсбука и ведение личного блога.

Поддерживайте жизнь своего продукта онлайн: на сайтах о здоровом питании можете рассказать, как у вас повысился иммунитет от яблок (если вы их продаете), на форумах, где люди просят совета как что исправить, можете включаться с собственными комментариями, но не забывайте давать альтернативу из бытовых решений. Поддержание вашего блога даст интересующимся ощущение динамики и движения, а если это наполнить контентом, интересным вашей потенциальной аудитории, то интерес увеличивается в разы.

В принципах продаж руководящим являются эмоции, а не логика, именно выявлять необходимые эмоциональные потребности и удовлетворять их – ваша задача. Женщина не приходит за косметикой – она приходит за ощущением любви, мужчине не нужны часы – он хочет повысить свою значимость, а восемнадцатая сковородка вообще никому не нужна, но чувство жадности заставит ее купить по акции. При этом вопрос формирования цены также базируется на эмоциональном восприятии человека, а постоянное ее снижение далеко не всегда приводит к желаемым результатам. Стоит чувствовать, к чему стремится ваша аудитория, и если это статусность, шик, повышение своей значимости – то чем выше цена, тем больше вероятность покупка, если же руководящей эмоцией вашей аудитории является запасливость, то акции «три по цене двух» сработают на ура.

Ваш имидж всегда будет работать на вас, поэтому не только уважительное отношение, профессионализм и умение читать эмоциональные потребности станут актуальными, действуйте так, будто не существует невозможных решений. Мыслить в рамках готового товара – скучно и неприбыльно, к тому же ответ, отрицающий у вас наличие пожеланий клиента, может заставить его уйти. Необходимо выполнять все желания клиента (например, зеленый мед), но при этом озвучивать, сколько это будет стоить (в разы дороже обычного), так у клиента остается выбор, и он остается с вами, а вы либо продаете свой привычный товар, либо новый с повышенной прибылью (покрасите партию меда).

Психология продаж – методы влияния на покупателя

Производить товар высокого качества является необходимостью, но это не гарантирует его продаваемости, тогда как более низкокачественные продукты, подаваемые покупателю с использованием приемов психологии продаж, могут иметь высокий успех. Повлиять на решение покупателя можно множеством приемов, один из которых заключается в игре с ценами, когда стоимость изначально сильно завышается, человек выслушивает все плюсы и необходимость предложенного, но не способен на столь большие траты, тогда цена резко снижается и на контрасте происходит внутреннее ощущение выигрыша (даже если стоимость со скидкой существенно превышает аналогичную продукцию других фирм).

Подсознание руководит львиной долей мотивации покупки, поэтому психология продаж методы убеждения использует уже после открытия подсознания и обеспечения благоприятных ассоциаций. Это достигается при помощи приятных запахов и атмосферной музыки (кофейни часто оставляют окно открытым, чтобы люди на улице приходили на аромат кофе, а музыка легкая и приятная является неотъемлемым спутником любых торговых точек, т.к. человек в настроении более открыт). Хорошо действует непосредственный контакт с приобретаемым товаром (материальное – нужно дать потрогать, понюхать, потыкать, если это нематериальная услуга – то хорошо проводить бесплатные мини-презентации). Часть людей обладают ведущей тактильной системой восприятия, поэтому если вещь уже попала им в руки, шансы приобретение приближаются к ста процентам, остальные получают дополнительные бонусы для ознакомления. Любой товар следует предоставлять не как продаваемый, а будто ваша задача предоставить человеку полную консультацию по требуемому продукту.

Чтобы запомниться покупателю, актуально использовать не листовки с перечнем услуг, а скидочные визитки – карточку удобно носить с собой, а возможность благодаря ей получить когда-нибудь скидку является мотивацией не отправлять ее в мусорный бак, а задуматься, что может быть необходимо у этого представителя.

Способность строить диалог, вызывая доверие и заранее согласие можно развить, добавив риторических вопросов, а также выстраивая собственные вопросы так, чтобы очевидным ответом было согласие – человек много раз согласившись с вами, подсознательно считает, что вам можно доверять и автоматически согласится еще раз (когда вы спросите «упаковываем?»). Упрощайте человеку муки выбора, если бы он хотел изучать все имеющиеся предложения, то воспользовался бы интернет-магазином, а задача личного контакта, выслушав внимательно пожелания, сузить выбор до двух-трех позиций. Это снижает уровень стресса выбора и человек расслабляется, помимо этого один из товаров всегда будет более выгодным, что не заставит долго колебаться.

Отлично работает непринужденная манера разговора, возможно с использованием сленговых или ругательных слов (в меру) – это сближает и создает ощущение, что общение происходит не с заинтересованным продавцом, а с хорошим приятелем, разбирающимся в теме. Предлагая услуги, старайтесь оповестить о возможности возврата или возмещении средств – нет необходимости придумывать новое. Действуйте в рамках конституции и законодательной базы, но озвучивайте эти возможности человеку. Так создается чувство безопасности и защищенности, ваш образ формируется как ответственный, хотя все подчиняются таким же точно законам. Говорите человеку о том, что ему необходимо: девушке, пришедшей за холодильником об имеющейся доставке и установке; пенсионеру в частной клинике о повторном бесплатном приеме и скидках; студентам об акциях для друзей. Найдите то, что интересует человека помимо заявленного вами и дайте ему это.

Автор: Практический психолог Ведмеш Н.А.

Спикер Медико-психологического центра «ПсихоМед»

Admiral Markets Group состоит из следующих компаний:

  • Кредитное Плечо до:
    1:500 для розничных клиентов
  • Защита от волатильности
  • Защита от отрицательного баланса

ПРОДОЛЖИТЬ

  • Кредитное Плечо до:
    1:30 для розничных клиентов,
    1: 500 для профессиональных клиентов
  • FSCS защита
  • Защита от отрицательного баланса

ПРОДОЛЖИТЬ

  • Кредитное Плечо до:
    1:500 для розничных клиентов
  • Защита от волатильности
  • Политика защиты от отрицательного баланса
  • Кредитное Плечо до:
    1:30 для розничных клиентов,
    1: 500 для профессиональных клиентов
  • FSCS защита
  • Защита от отрицательного баланса

Время чтения: 5 минут

Психология трейдера — это не пустой звук на валютном рынке Форекс, так как именно психология зачастую становится причиной ошибок.

Одни и те же ошибки прослеживаются среди практически всех трейдеров, а значит ошибки вызваны чем-то гораздо более глубоким чем личный опыт.

Причина ошибок — страх. К сожалению, оказывается, что, когда дело доходит до принятия решений на живом активном рынке, вместо зон головного мозга, отвечающих за рациональное мышление, за дело берется гипоталамус, решающий ситуацию в режиме «бей или беги». Тогда движениями трейдера начинает руководить страх.

Мы не можем изменить то, что мы развили, чтобы чувствовать за миллионы лет, но мы можем изменить то, как мы подходим к этим чувствам, изучая психологию успешных трейдеров Форекс и затем применяя полученные результаты. Сегодня мы рассмотрим, как мы должны вести себя и реагировать на торговые ситуации с правильной точки зрения психологии торговли на Форекс.

Психология трейдинга Форекс

Страх имеет значительное внимание на варианты действий, рассматриваемые мозгом, естественное стремление которого сводится к тому, чтобы обеспечить выживание, минимизирую риски.

Рейтинг лучших платформ для торговли бинарными опционами:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Самый прибыльный брокер бинарных опционов за 2020 год!
    Идеально подходит для новичков — предоставляется бесплатное обучение и демо-счет (в любой валюте).
    Зарегистрируйтесь по этой ссылке и получите бонус на счет:

Более того, вместо того, чтобы концентрироваться на долгосрочной перспективе, мы всегда стремимся гарантировать краткосрочную прибыль. Социальные исследования подтверждают это: 75% детей предпочтут, чтобы им дали одну конфету сегодня, чем две конфеты завтра.

Тем не менее, это может отвлечь вас от тщательно спланированной торговой стратегии . Хуже того, это может привести к тому, что вы будете принимать необдуманные решения с надеждой перевернуть эту проигрышную сделку, в результате чего вы потеряете гораздо больше денег, чем вы бы оставили, если бы просто оставили их в игре. Вместо того, чтобы сосредоточиться на долгосрочном плане, ваш разум хочет сосредоточиться на том, чтобы извлечь максимальную выгоду из этой краткосрочной убыточной позиции.

Осознав роль собственной психологии во время торговли на Форексе, вы вручите себе инструменты борьбы со страхом, что позволит вам восстановить главенство здоровой логики и холодного расчета, так необходимых на рынке во время торгов.

Психология торговли на Форекс — предрассудки

Трейдерам легко чувствовать уверенность в своей способности сохранять спокойствие и собираться во время торговых сессий до открытия рынка. Однако, как только рынок начинает работать, это уже другая история.

Когда сталкиваешься с реальными финансовыми решениями, эмоциям очень легко войти в игру. Мы не можем избежать наших эмоций, но мы можем научиться обходить их.

Проверьте себя, в какой степени вы подвержены одному или нескольким их этих предрассудков:

  • Склонность к самоуверенности
  • Склонность к привязыванию «вчерашних» выводов к «сегодняшним» решениям
  • Склонность избегать убытков

Обсудим каждый их них.

Психология в Трейдинге — торговая эйфория

Первый урок по психологии торгов на рынке Форекс сводится к предупреждению о торговой эйфории. Люди, совершенно естественно, эгоцентричны. Наши эго нуждаются в признании того, чтобы мы знаем, что делаем, и что мы делаем это лучше, чем среднестатистический человек.

Именно поэтому многим так сложно признавать свои ошибки. Любой выпадающий шанс самоутвердиться, немедленно пускается в расход. Здесь-то трейдеры и попадаются чаще всего.

Бывало трудно закрывать в минус? Когда жесткие стопы превращаются в мягкие и продолжают отодвигаться вместе с ценой, пока уровень маржи не дойдет до 100%, после чего становится уже страшно по-настоящему.

Решение простое: разрешите себе делать ошибки! Не тяните убыток, закрывайте вовремя по жестким стопам, придерживаясь собственных же правил. Так вы сохраните и время, и деньги, и нервы.

Психология торговли на рынке Форекс и эффект якоря

Второй урок торговой психологии касается так называемого эффекта якоря. Это разговор о зонах комфорта. Подверженные этому предрассудку трейдеры, анализируя рынок, грубо говоря, приходят к выводу, что завтра рынок будет похож на сегодняшний, потому сегодня он похож на вчерашний.

Якорем может служить недавняя высокая цена инструмента, державшаяся на определенном уровне достаточно долго. Завтра цена упадет, а послезавтра упадет еще, но трейдер, зацикленный на уровне, не сможет понять, что рынок ушел. Скорее всего, он вернется, но есть ли время и деньги ждать?

Рынки меняются. Строя прогнозы сегодня, принимайте во внимание прошлые уровни, но не привязывайтесь к ним, если того не требует ваш анализ.

Психология в трейдинге и страх убытков

Страх убытков в некотором смысле регулируется не желанием признания ущербности собственного хода мыслей, как в первом пункте, а с другой совершенно осязаемым ощущением потери того, что уже свое. Когда ордер проседает, рука так и тянется в карман, чтобы заткнуть его.

В трейдинге, страх убытков, как ни странно мешает тянуть прибыль, потому что люди больше ценят то, что у них есть, чем то, что могло бы быть.

Мы вообще интересным образом оцениваем и сравниваем между собой возможные прибыль и убыток. К примеру, рассматривая варианты действий, человек скорее отдаст предпочтение варианту с потенциально меньшей потерей, чем с потенциально большей прибылью, даже если ему так просто кажется.

Эксперименты показали, что люди скорее инвестируют в финансовый инструмент, если сказать им, что средняя прибыль 7%, чем в тот же инструмент, если сказать, что прибыль упала до 7% процентов.

Есть и другие предрассудки, мешающие трейдерам зарабатывать повсеместно, и даже перечисленные выше могут нести большие последствия, чем упомянуто.

Психология Форекс торговли — выводы

Вывод здесь можно сделать только один — мы все люди, в разной степени подверженные тем или иным предрассудкам. Одни будут помогать нам в ситуации А, и портить жизнь в ситуации Б.

Лучшее, что можно сделать — это отказаться от предрассудков целиком, сведя торги к механическому следованию собственным правилам и собственному плану.

Продолжайте свое обучение на Форекс

О нас: Admiral Markets

Как регулируемый брокер, мы предоставляем доступ к наиболее популярным торговым платформам в мире. Вы можете торговать с нами CFD, акциями и ETF.

ЛУЧШИЕ СТАТЬИ

MetaTrader 4

Платформа для торговли на Форекс и CFD

iPhone App

MetaTrader 4 для вашего iPhone

MetaTrader 5

Торговая платформа нового поколения

MT4 для OS X

MetaTrader 4 для вашего Mac

Android App

MT4 для вашего Android устройства

MT WebTrader

Торгуйте прямо в браузере

О нас
Начать торговлю
Продукты
Платформы
Аналитика
Обучение
Партнерство

Предупреждение о рисках: Информация на сайте не распространяется на какую-либо страну или юрисдикцию, где ее распространение или использование будет противоречить местному законодательству или нормативно-правовым актам. Admiral Markets Pty Ltd (ABN 63 151 613 839) («Admiral Markets») имеет лицензию на предоставление финансовых услуг AFSL для ведения бизнеса в сфере финансовых услуг в Австралии, ограниченную финансовыми услугами, указанными в лицензии №. 410681 AFSL. Admiral Markets Pty Ltd полностью принадлежит холдинговой компании Admiral Markets Group AS.

Информация, содержащаяся на данном сайте, представляет лишь общую информацию и не учитывает Ваши цели, финансовое положение или потребности. Содержание данного веб-сайта не носит личный рекомендательный характер. Прежде чем принять решение об инвестициях в любые продукты или услуги, предлагаемые Admiral Markets, рекомендуем Вам обратиться за помощью к независимому финансовому консультанту и убедиться, что Вы осознаете риски, связанные с торговлей, а также внимательно проанализировать Ваши цели, финансовое положение, потребности и уровень опыта. Прежде чем принять решение об использовании каких-либо продуктов или услуг, упомянутых на данном сайте, необходимо ознакомиться и рассмотреть соответствующее Руководство по финансовым услугам (FSG) и Заявление о раскрытии информации о продукте (PDS). В Руководстве по финансовым услугам содержатся подробные сведения о наших сборах и комиссиях. Все эти документы доступны на нашем сайте, Вы также можете позвонить нам по номеру +372 630 9244.

Admiral Markets не несет какой-либо ответственности за любые потери капитала и возможной прибыли, которые могут быть прямым или косвенным следствием использования или частичного применения вышеперечисленной информации.

Торговля финансовыми инструментами сопряжена с высоким уровнем риска и подходит не всем инвесторам. Высокий уровень кредитного плеча может увеличить как прибыль, так и убытки. Существует возможность потери, равной или превышающей первоначальный депозит. Перед совершением транзакции следует убедиться, что Вы осознаете все риски, связанные с торговлей. При необходимости обратитесь к специалисту за получением персональной консультации. Также есть риски, связанные с онлайн-торговлей, включая, но не ограничиваясь сбоями операционной системы или выхода из строя оборудования, помехами в использовании электронных средств связи и интернет-связи. Admiral Markets использует многочисленные системы и процедуры резервного копирования, чтобы минимизировать такие риски и сократить продолжительность и серьезность любых сбоев. Admiral Markets не несет ответственности за какие-либо убытки или ущерб, включая возможную потерю прибыли, которые могут быть прямым или косвенным следствием сбоев, неисправностей или задержек.

Admiral Markets Pty Ltd в Австралии имеет лицензию на предоставление финансовых услуг № 410681 Австралийской комиссии по ценным бумагам и инвестициям (ASIC). Головной офис Admiral Markets Pty Ltd: Level 10,17 Castlereagh Street Sydney NSW 2000

Список честных брокеров бинарных опционов с открытием демо-счета:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Самый прибыльный брокер бинарных опционов за 2020 год!
    Идеально подходит для новичков — предоставляется бесплатное обучение и демо-счет (в любой валюте).
    Зарегистрируйтесь по этой ссылке и получите бонус на счет:

Добавить комментарий